Hur mycket ska jag begära vid löneförhandling?
Att bestämma sig för hur mycket man ska begära i en löneförhandling är inte alltid helt enkelt. Det kräver kunskap, självkännedom och förmåga att argumentera för sin sak.
Här går vi igenom – steg för steg – hur du kan utvärdera ditt värde på arbetsmarknaden, hur du formulerar ditt värde för företaget, hur du kan jämföra din ersättning mot dina kollegors och hur du kan formulera din begäran för att öka dina chanser till en rimlig löneförhöjning.
Förstå ditt värde på arbetsmarknaden
Innan du börjar fundera på hur mycket du ska be om vid löneförhandling är viktigt att du har en tydlig uppfattning om ditt värde på arbetsmarknaden.
Löner kan ofta variera en del på en rad faktorer, som exempelvis region, utbildningsnivå, ålder, och huruvida jobbet utförs i privat eller offentlig sektor.
Ett bra första steg är att jämföra din nuvarande lön med snittlöner inom ditt yrke i din region. Via Ratsit Lönestatistik kan du få uppdaterad och relevant information om genomsnittslöner för yrken i Sverige, vilket ger dig ett bra riktmärke att utgå ifrån.
Bedöm din erfarenhet och kompetensnivå
Ställ dig själv följande frågor:
Hur länge har jag arbetat inom mitt yrkesområde?
Vilka specifika färdigheter och kompetenser har jag som utmärker mig från mina kollegor?
Har jag några unika prestationer eller bidrag som jag kan lyfta fram i min löneförhandling?
Din erfarenhet och dina unika kompetenser ökar ditt värde och kan motivera en högre lönebegäran än genomsnittet för din roll. Det är viktigt att kunna konkretisera och kommunicera detta värde till din arbetsgivare.
Genom att kombinera objektiva data med en personlig utvärdering av din erfarenhet och kompetens, lägger du en stabil grund för att kunna argumentera för en rimlig och rättvis lönehöjning. Denna förberedelse hjälper dig att sätta realistiska mål för din löneförhandling och ökar chansen att nå ett lyckat resultat.
Jämför din lön med dina kollegor
Har du kollegor på företaget i samma roll som du själv? Med hjälp av Lönekollen kan du kolla upp vad de tjänar – helt anonymt – och se hur deras lön står emot din egen. Sök på namn, adress eller telefonnummer och hitta din kollega i resultatet. Välj Se lön direkt för att köpa lönekollen och se personens inkomst direkt på skärmen. Du hittar personens årsinkomst i kolumnen Lön.
Om din lön ligger långt under din kollegas är det värt att fundera över vad som kan vara orsaken till skillnaden. Har personen andra ansvar, erfarenheter eller kompetenser än dig som motiverar en högre ersättning? I så fall kan det vara en bra idé att ta fram en plan tillsammans med din chef för hur du kan förbättra ditt arbete för att få en lön på samma nivå.
Kan jag begära löneförhöjning baserat på kollegors löner?
Det kan vara känsligt att basera din begäran om löneförhöjning enbart på vad dina kollegor tjänar. Det eftersom löner ofta reflekterar en mängd olika faktorer inklusive erfarenhet, prestation, och unika kompetenser.
Information om vad dina kollegor tjänar är dock väldigt bra att ha, eftersom detta ändå visar vad företaget är, eller kan vara villig att betala för specifika kompetenser och erfarenheter.
Under löneförhandlingen bör du främst fokusera på ditt eget värde, dina egna prestationer och hur just du bidrar till företagets framgång.
Om du dock har konkreta bevis på att du är betydligt underbetald jämfört med dina kollegor eller marknadsstandarden för liknande roller, är det dock relevant att ta upp på ett professionellt och sakligt sätt.
Att använda procentuella ökningar
Ett vanligt sätt att diskutera löneökningar är i termer av procent snarare än fasta belopp. Detta ger en ram för diskussionen som är lätt att förstå och relatera till både nuvarande och önskad lön.
Generellt sett anses en årlig löneökning på 2-3% vara normal för att matcha inflationen och ökade levnadskostnader. Om du begär mer än detta, bör du ha starka argument som stödjer varför en större ökning är motiverad.
Om du har haft exceptionella prestationer, eller om ditt marknadsvärde har ökat markant (till exempel genom kompetensutveckling eller ökad efterfrågan på din yrkesroll), kan du argumentera för en högre procentuell ökning.
Exempel på rimliga procentuella ökningar
Standardförhöjning
För en standardprestation och anpassning till marknadsläget kan en begäran om 3-5% vara rimlig.Exceptionell prestation
Om du har presterat väl utöver det förväntade kan en ökning på 5-10% eller mer vara motiverad, beroende på dina prestationer och hur dessa har påverkat företaget.Marknadskorrigering
Om din lön är under marknadsvärdet för din position och region, kan du argumentera för en korrigering utöver den standardmässiga procentuella ökningen för att matcha marknadslönen.
När du bestämt dig för vilken lön du anser är rimlig, se till att vässa dina argument inför löneförhandlingen så att du är väl förberedd.
Genom att strategiskt använda dessa tekniker kan du öka dina chanser att uppnå en löneförhöjning som reflekterar ditt värde för företaget. Kom ihåg att varje förhandling är unik, och att anpassa din strategi efter situationen är nyckeln till framgång.
Löneförhandling handlar inte bara om lön
Om en direkt löneökning inte verkar möjlig på grund av budgetrestriktioner eller andra skäl, är det viktigt att vara öppen för andra former av kompensation.
Det kan vara saker som flexibla arbetstider, möjlighet till distansarbete, ytterligare semesterdagar, utbildningsmöjligheter eller en bonus baserad på prestation. Dessa alternativ kan ibland erbjuda ett lika stort eller till och med större värde än en direkt löneökning.
Innan förhandlingen, fundera över vilka alternativa förmåner som skulle vara mest värdefulla för dig. Detta gör att du kan förhandla med en klar bild av vad du är villig att acceptera i stället för en löneökning.
Var också beredd att kompromissa. Att gå in i förhandlingen som en diskussion kan öppna dörren för kreativa lösningar som uppfyller både dina och arbetsgivarens önskemål.
Nästa steg om inget avtal nås
Ibland kan löneförhandlingar sluta utan att ni når någon direkt överenskommelse. I dessa fall är det viktigt att veta hur du ska gå vidare.
Be om feedback
Om en löneökning inte beviljas, fråga efter specifik feedback på vad som krävs från din sida för att nå de önskade villkoren i framtiden. Detta kan inkludera specifika prestationer, mål eller kompetensutveckling.
Planera för nästa steg
Diskutera och kom överens om en tidsplan för när ni kan återuppta diskussionen om din lön. Det kan vara kopplat till prestationer, företagets budgetcykler eller andra relevanta tidpunkter.
Fortsätt dokumentera dina prestationer
Efter förhandlingen, fortsätt att dokumentera dina bidrag och framgångar på jobbet. Detta stärker din position inför framtida förhandlingar.
Att följa upp effektivt efter en löneförhandling är lika viktigt som själva förhandlingsprocessen. Det säkerställer att överenskommelser hålls och ger dig en klar väg framåt, oavsett utfallet av förhandlingen. Att hålla en öppen och konstruktiv dialog med din arbetsgivare är nyckeln till att bygga och upprätthålla en positiv och produktiv arbetsrelation.