Vad man inte ska säga under ett lönesamtal
Lönesamtal är en kritisk del av din karriärutveckling, men vad du säger under dessa samtal kan ha stor påverkan på resultatet. Det är lika viktigt att veta vad man inte ska säga som vad man ska säga. Här får du tips på vanliga misstag att undvika för att maximera dina chanser för ett lyckat lönesamtal.
Undvik kommunikativa misstag
Att förstå och undvika de vanligaste misstagen i kommunikationen är en avgörande del i att förbereda sig för ett lönesamtal.
Vanliga misstag är exempelvis vara för aggressiv, för passiv, eller att gå in i samtalet oförberedd. Det är avgörande att förstå att ett lönesamtal är en professionell förhandling och inte en plats för att lufta personliga finansiella bekymmer eller att jämföra sig med kollegor.
Att vara för aggressiv
Att vara för aggressiv under ett lönesamtal kan skapa en negativ atmosfär och skada relationen med din arbetsgivare. Aggressivitet kan uppfattas som hotfullt eller respektlöst, vilket kan få arbetsgivaren att gå in i försvarsläge.
Det är viktigt att istället vara självsäker och professionell. Förklara lugnt och sakligt varför du anser att du förtjänar en högre lön, och stötta dina argument med konkreta exempel på dina prestationer och bidrag till företaget. Kom ihåg att lönesamtalet är just ett samtal, en dialog, där båda parter ska få utrymme att säga sitt och komma fram till ett resultat som gynnar båda.
Att vara för passiv
Att vara för passiv kan också vara skadligt under ett lönesamtal. Om du är för passiv riskerar du att inte få dina behov och önskemål hörda. Passivitet kan signalera att du inte värderar dig själv högt eller att du inte är engagerad i din karriärutveckling.
Det är viktigt att visa att du har tänkt igenom dina argument och att du är redo att stå för dem. Var tydlig med vad du vill ha och varför du förtjänar det, utan att vara aggressiv.
Att gå in i samtalet oförberedd
Att gå in i ett lönesamtal oförberedd är ett av de största misstagen du kan göra. Förberedelse är nyckeln till ett framgångsrikt lönesamtal. Utan tillräcklig förberedelse kan du framstå som oseriös eller ointresserad, och du riskerar att missa viktiga punkter som kan stärka din position.
Gör research om vad som är en rimlig lön för din position och erfarenhetsnivå. Ratsits Lönestatistik är ett utmärkt verktyg för detta, där du kan hitta detaljerad lönedata för olika yrken och regioner i Sverige. Förbered också konkreta exempel på dina prestationer och hur de har bidragit till företagets framgångar.
Läs mer om hur du kan förbereda dig här: Mall för lönesamtal
Exempel på saker du bör undvika under lönesamtalet
För att hjälpa dig att navigera ditt lönesamtal mer effektivt, håll följande punkter i åtanke:
Undvik att tala om personliga finanser
Frasen "Jag behöver mer pengar på grund av mina privata utgifter" bör undvikas. Lönesamtal bör baseras på ditt professionella värde, inte personliga behov.
Se upp för negativa antaganden
Börja inte med "Jag vet att ekonomin är dålig, men...". Detta kan skapa en negativ grundton för samtalet.
Undvik ultimatum
Att säga "Om jag inte får en löneökning letar jag efter ett annat jobb" kan skapa en konfrontation snarare än en konstruktiv dialog.
Undvik att jämföra dig med kollegor
Fokusera på dina egna meriter i stället för att säga "Det är orättvist att [kollegans namn] tjänar mer än mig". Om du vill använda en kollegas lön som argument för din egen löneförhöjning måste det göras väldigt försiktigt och genomtänkt.
Läs mer om hur du kan gå tillväga här: Argument vid löneförhandling och lönesamtal
Fokusera på ditt värde istället för hur länge du arbetat på företaget
Säg inte "Jag har arbetat här i [x antal] år, så jag förtjänar en löneökning" utan basera dina argument på prestationer och bidrag.
Din långa erfarenhet på, och lojalitet till företaget kan erbjuda många fördelar i din fördel. Men istället för att fokusera på anställningstiden, vinkla det till din kompetens och prestation. Till exempel kan du påpeka hur din långa erfarenhet gör att du besitter ovärderlig kunskap om företagets processer, eller gett dig oersättlig kompetens inom din aktuella bransch.
För mer tips på hur du kan formulera dig, läs vidare här: Argument för löneförhöjning
Se inte din önskade lön som ett strikt krav
Undvik att säga "Detta är vad jag vill ha, och det är det enda jag accepterar". När du framför dina önskemål, presentera ett spann, med en lägsta och högsta nivå, istället för att hålla benhårt vid en specifik siffra. Var också öppen för andra former av kompensation om en löneökning inte är möjlig.