Logga in

4 saker att tänka på inför din nästa löneförhandling

En framgångsrik löneförhandling börjar långt innan du sätter dig ner vid förhandlingsbordet. Det är en strategisk process som kräver noggranna förberedelser. För att få bästa möjliga resultat behöver du bygga en god förståelse för din karriärsutveckling, förbereda väl underbyggda argument och skapa en genomtänkt plan.

Här får du fyra viktiga saker att tänka på inför din nästa löneförhandling som kan hjälpa dig säkerställa en löneutveckling som speglar din verkliga potential och dina bidrag till företaget.

1: Ta reda på ditt marknadsvärde

Det första steget i förberedelserna inför en löneförhandling är att förstå ditt marknadsvärde för det jobb du har. Detta innebär att ha en klar bild av vad personer i liknande positioner, med liknande erfarenhet och kompetensnivåer, tjänar i din bransch och region. Det är en fråga om att matcha din kunskap och din erfarenhet med rådande lönenivåer för att etablera en referenspunkt för din förhandling.

Marknadsvärdet är dock inte statiskt; det förändras ständigt med tillgång och efterfrågan på kompetens, ekonomiska svängningar och utvecklingen av branschen som helhet. Det är därför viktigt att hålla sig uppdaterad på de senaste trenderna och standarderna inom din yrkessektor.

För att samla denna information kan du använda dig av Ratsit Lönestatistik. Det ger tillgång till omfattande och uppdaterade lönedata för olika yrken över hela Sverige. Här kan du se medianlöner, spannet av inkomstnivåer och hur dessa siffror varierar mellan olika regioner. Detta ger dig en god uppfattning om vad som är en konkurrenskraftig lön för din position, samt hjälper dig att sätta rimliga förväntningar för löneutveckling i just din region.

Att förstå dessa faktorer och kunna presentera dem i en löneförhandling visar på att du är, välinformerad, seriös och professionell. Det signalerar till din arbetsgivare att du är påläst och att ditt löneanspråk är baserat på realistiska och objektiva kriterier, vilket gör din position starkare och dina argument svårare att avfärda.

2: Förstå och navigera din arbetsgivares situation

Att förstå din arbetsgivares situation är lika viktigt som att känna till ditt eget värde när du förbereder dig för en löneförhandling. Genom att se saker från din arbetsgivares perspektiv kan du bättre anpassa din strategi för att uppnå en överenskommelse som alla är nöjda med.

Arbetsgivarens ekonomi och lönestruktur

Det är viktigt att ha koll på hur företaget mår ekonomiskt och hur de brukar hantera löner. Om företaget har en stram budget eller en strikt lönestruktur, kan det påverka hur mycket utrymme det finns för löneökningar. Att förstå dessa grunder kan hjälpa dig att sätta realistiska mål för din förhandling.

Innan du börjar förhandla, använd Ratsit företagssök för att få en djupare inblick i företagets ekonomiska läge. Sök efter företagets namn, adress eller organisationsnummer och hitta din arbetsgivare i listan. Här kan du ta del av värdefull information om företagets finanser, vilket kan vara till hjälp när du ska argumentera för din löneökning. Ser du exempelvis att företaget har ett starkt positivt, eller ökat resultat så kan det finnas mer utrymme i budgeten för att öka löner för anställda inom företaget.

Ha koll på bonusar, ledighet och andra förmåner

Se till att ha noggrann koll på vad din arbetsgivare erbjuder förutom lön. Detta kan vara saker som bonusar, extra ledighet eller andra förmåner. Att känna till dessa alternativ kan ge dig fler idéer om vad du kan förhandla om, förutom bara lön.

För tips om vilka olika lönemodeller som finns, läs vidare här: Olika löneformer i Sverige

Skapa en situation som gynnar båda parter

När du förhandlar om din lön, försök tänka på hur det du ber om också kan vara bra för företaget. Om du till exempel kan visa att en löneökning skulle göra att du kan göra ett ännu bättre jobb, öka din lojalitet eller öka motivationen för att ta mer ansvar, kan det hjälpa övertyga din arbetsgivare.

Anpassa och respektera

Var redo att justera dina förväntningar baserat på vad du lär dig om företaget och dess situation. Att förstå och respektera de utmaningar din arbetsgivare står inför visar på mognad och professionalism. Det kan också leda till en mer framgångsrik förhandling.

3: Utvärdera resultatet av din förra löneförhandling

Du kan lära dig mycket av att granska och utvärdera hur dina tidigare löneförhandlingar har gått. Det är till exempel värdefullt att reflektera över eventuella kommentarer eller feedback som din arbetsgivare gett dig under tidigare förhandlingar. Det kan vara insikter om dina prestationer, företagets ekonomiska situation, eller hur de värderar vissa färdigheter och ansvarsområden. Denna feedback kan ge viktiga ledtrådar om vad du kan framhäva i nästa löneförhandling.

Resultatet av tidigare förhandlingar är också viktigt att tänka på. Om du exempelvis beviljades en stor löneökning efter din förra förhandling kanske din arbetsgivare förväntar sig en märkbar ökning i din produktivitet eller bidrag till företaget innan de överväger ytterligare en stor löneförhöjning.

Å andra sidan, om du inte fick en löneökning under din senaste förhandling, kan detta faktum användas som en del av din argumentation för en större ökning denna gång. Det är viktigt att belysa hur dina prestationer, ansvar och bidrag till företaget har ökat sedan den senaste förhandlingen.

Det är viktigt att komma ihåg att varje förhandling är unik. Arbetsgivarens budget, företagets ekonomiska situation, och dina senaste prestationer på arbetsplatsen kommer alla att vägas in i beslutet. Därför är det viktigt att ha realistiska förväntningar och att vara redo att argumentera för ditt fortsatta värde till företaget.

Om det visar sig att en direkt löneökning inte är möjlig, var beredd att förhandla om andra aspekter av din anställning, som förmåner eller flexibla arbetsvillkor.

4: Förbered din förhandlingsplan

När du har fått bra koll på ditt marknadsvärde, din arbetsgivares situation och vägt in resultaten från tidigare löneförhandlingar är det dags att använda all denna kunskap för att skapa en stadig förhandlingsplan.

Här är några praktiska steg för att formulera och strukturera din plan:

  1. Sätt tydliga och mätbara mål
    Börja med att bestämma vad du vill uppnå med förhandlingen. Detta kan vara en specifik löneökning, förbättrade förmåner, eller flexiblare arbetstider. Se till att dina mål är realistiska och i linje med industristandarder och företagets policy.

  2. Samla information
    Gör en grundlig research om lönenivåerna för din position och erfarenhetsnivå. Använd verktyg som Ratsit Lönestatistik för att få en uppfattning om marknadsvärden och lönetrender. Denna information kommer att vara grunden för din argumentation.

  3. Utforma din argumentation
    Baserat på den insamlade informationen, bygg en stark argumentation för varför du förtjänar den önskade löneökningen eller förbättringarna. Inkludera exempel på dina bidrag, prestationer, och hur du har bidragit till företagets framgång. För mer tips om argument att använda, läs mer här: Argument vid löneförhandling

  4. Öva på din presentation
    Framgång i en förhandling kan ofta hänga på hur väl du kan presentera dina argument. Öva på att framföra dina argument på ett tydligt och övertygande sätt.

  5. Planera för olika scenarion
    Var redo för olika svar från din arbetsgivare. Tänk igenom möjliga motargument från din arbetsgivare och förbered svar på dessa, samt tänk igenom alternativa förslag om du får avslag på ditt första anspråk.

Genom att följa dessa steg kan du strukturera en effektiv förhandlingsplan som inte bara höjer dina chanser för framgång, utan också visar på din professionalism och engagemang för din karriärutveckling.

För mer tips på hur du kan förbereda dig, använd gärna våra mallar och checklistor för lönesamtal.

Vanliga frågor

Mer om löneförhandling